時間來到五月的下旬，一波接一波的手機發布高潮也終于有了稍許的停歇，這其中既有三星S系列、HTC One系列這樣的老牌勁旅，也有一加這樣國產新勢力的誕生，整個市場用百花爭艷來形容毫不過分，當然，小米和錘子這兩朵奇葩似乎格外吸引眼球。

   為什么說錘子和小米最奇葩？其實這個結論并不來源于筆者自己，而是筆者和一位手機批發銷售朋友談話得出的。眾所周知，在手機大賣場中，蘋果和三星是當仁不讓的主角，而像中華酷聯這樣的國產廠商似乎從未在手機大賣場中獲得一席之地，這其中除了他們渠道設定限制外，也和他們在市場中的實際表現密不可分，直接的說：有限的市場需求，無法給批發商們帶來可觀的利益。而近幾年，小米這樣的互聯網手機的殺到，才為國產在手機大賣場中博得一席之地。而最近出爐的錘子在這位朋友眼中，也似乎有著不可阻擋的氣質，很有可能在市場上攪起一番風雨。

   朋友的這番言論引起了筆者強烈的好奇，一般而言，他們對于國內的手機產品是十分不屑的，除了不能給他們帶來經濟利益之外，欠佳的產品能力是他們不屑的原因。而能夠給予錘子和小米如此的評價，實則可貴。
帶著好奇，筆者詢問了朋友此番言論的理由，朋友給出了如下的回答：“關于小米的火爆程度，就一件事情足以說明，最近已經有不少顧客來詢問何時到貨小米平板了；而關于錘子手機，雖然忽悠成分不少，但是確實有著小米當年開天辟地的樣子，只不過小米是打著性價比的旗號，而錘子是打著情（bi）懷（ge）的旗號。”

   這樣的回答，不禁和筆者之前所想不謀而合：錘子似乎真的在小米強大的營銷勢能內尋找到了突破口。套用銷售朋友的一句話：小米滿足了大眾消費者高性能智能機消費的需求，錘子滿足了大眾消費者高逼格智能機消費的需求。

   小米作為國內互聯網手機的拓荒者，利用“性價比”這三個字挑下了不少競爭對手，已經成為國內手機市場不可忽略的力量，但是其身上也存在著諸多國內品牌的通病：自主創新少、設計能力弱，技術積累匱乏。小米之于筆者的感覺和前蘇聯時期的武器給大眾的感覺類似，火力絕對迅猛，戰場表現也十分頑強，干翻敵人不在話下，卻缺乏機械的靈魂，在精細程度上遠遠不夠，用粗糙形容也不為過。

   但是在手機需求還停留在初級的大陸市場，大眾消費者需要的是不過是功能全面，性能強大的產品，而至于產品的格調、靈魂則不在消費的考慮范圍內，這樣的市場需求，可謂小米發跡的天時。當然，小米一路成長的路上也并非一帆風順，中華酷聯魅的不斷覺醒，也針對小米的打法制定了對策，華為榮耀、中興努比亞都是最好的例子，然而這些競品雖然來勢洶洶，但并未打到小米的七寸，除了目送小米攻城拔寨之外，也無法阻擋小米的鐵蹄，這樣的競爭對手，可謂小米發跡的地利。不少人說小米的成功全靠爐火純青的病毒營銷和敏銳的市場把控，線上忽悠客戶，線下控制黃牛。

   這樣的言論筆者也認為只見樹木，不見森林，一流的市場營銷能力對于長期發展實業領域，只能夠是錦上添花，而非雪中送炭，化腐朽為神奇一次可以、兩次也行，但事不過三，從米1的初出茅廬，到米2的巔峰之作，再到紅米的野蠻擴展，產品實力才是王道，一次次緊抓用戶痛點，配合恰到好處的宣傳營銷才是其成功的奧秘，而這背后離不開的是一群有實力的人，以雷軍為代表的小米團隊，在專注產品和研究用戶需求方面堪稱一流，這可謂小米發跡的人和。

   天時地利人和的小米，似乎已經霸氣顯露，那些試圖復制它發跡道路的對手們也都鎩羽而歸，這里其實可以用國畫大師李可染的一句話來解釋：沿著冠軍的腳步走下去，最多也只是個第二名。而老羅的錘子似乎并未陷入小米的圍城之中，機智的老羅深知，重復小米“性價比”的道路也必然死路一條，特別是手機這類的大眾消費品，規模是帶來低單價的必要條件，而小米進過幾年的打磨，已經形成了相當的規模，而錘子則是當之無愧的“小廠商”想要復制小米的道路必然行不通。因此尋找“性價比”這個圍城的缺口才是錘子手機長遠發展的第一步。

   成名于中國互聯網的羅永浩，自然有著極其明銳的洞察力，他自然知道國內互聯網浮躁、粗糙的現狀，吃慣了速食品的國內用戶，在填飽肚子的時候自然也想嘗嘗美味佳肴，而小米不就是一道道流水線下的速食品嘛，那錘子自然主打產品的細節和情懷（也可以稱之為：逼格）。

   將這樣的理念貫徹到產品中，我們不難發現從一年前發布的錘子OS，到獨立發布的錘子便簽和錘子時鐘，再到今日醞釀已久的錘子手機，老羅在每一個產品上都強調著細節的魅力，試圖展示著濃郁的人文情懷。以錘子便簽為例，稱之其為最好的長微博工具，我相信大多讀者都表示理據服。而首款錘子手機，由于資源有限，筆者目前無緣嘗試，雖然已經下單預定，但還是迫不及待，這種心情，和當初期待米1發貨的心情十分類似，盡管明知它不會取代水果主力機的地位，但是見證一個很有可能在未來挑戰蘋果的產品的成長還是令人興奮的。

   結合當下總體輿論，我們也不難得出，單就手機本身而言，不突出的硬件配置，缺乏創新的造型設計，甚至還被指出不少模仿痕跡，還有網友扒墳挖出老羅當年寫的魅族MX2的評論，似乎老羅當年批評別人的問題都出現在了錘子手機上，錘子T1用中庸來形容似乎并不過分，也正如老羅自己所言：“沒有革命性突破，但是在每個細節都比對手做得好”。

   但這樣一款平庸的機器為何能夠獲得人們的關注，難道真的是一場單口相聲吸引了如此多的消費者？答案顯然是否定的，縱觀前日的錘子T1的發布會，老羅將此前的埋下的包袱紛紛抖出。一舉揭秘了錘子手機制造故事，這和以往發布會羅列產品參數大相徑庭。并且，機智的老羅，也是將“借力打力”的把戲運用自如，除了五十嵐這樣的業界大牛，老羅更是搬出來Robert Brunner這樣的設計界大神，除了這些專業領域大神，老羅用來“挾洋自重”的還有左小祖咒、張亞東這些國內名人，雖然硬件上不堆砌參數，但用了那么多個行業之“最”也足夠鎮住普通用戶。

   軟件上，老羅一貫的精致、細膩也表現的尤為生動，通過系統動畫、延時短信這樣的細節不斷地向觀眾們灌輸著“情懷”的概念，再配合“你明白我的意思嘛？”、“你懂了嗎？”這些近乎強硬的語氣，不斷獲得用戶的認同感。

   因此筆者認為，羅永浩這樣苦心積慮的布局絕非僅僅為了一款不足夠出彩的產品，他更是試圖打破以往的國產手機模式，希望能夠引導人們更多的關注手機產品的內在，而不僅僅跑個分，堆一塊世界最快的處理器，引導人們去發現產品的情懷，當然，憑借老羅今天的能力，他所希冀的情懷還不能夠完美展示，畢竟他現有的資源還有限，或許未來的T2、T3更能夠符合他的要求，更能夠獲得消費者的認同。

   盡管錘子手機也吹有捧，但老羅的營銷能力已經充分證明，在沒有看到、摸到產品的前提下，已經有數萬人預付300元參與預訂，這樣的成績作為錘子科技的首款產品，可以說頭一炮打得漂亮。即便回到毀譽參半的手機本身上，筆者也能看得出來老羅的用心，更另筆者欣喜的是，T1僅僅是錘子科技的第一款產品，是在一個資金有限、供應鏈歧視的情況下誕生的，那么T2、T3呢？這里隱約有著小米當年發跡的痕跡。

   閑談到這里，不難得出：小米作為國內互聯網手機的第一個成功者，錘子充分吸取了其積極經驗，在此基礎上也開創屬于自己的道路，專注產品內涵和逼格，這不僅是提升手機的細節品質，更是引導消費者去關注手機深層次的東西，享受更多的細節體驗，也是開創國內廠商手機制造新思路的嘗試。