不久前，老羅手中的那把錘子終于落地，一錘定音，高端旗艦的配置，3000 元的定價(jià)。如果依據(jù)老羅的「情懷」來(lái)?yè)Q算的話，再加上錘子手機(jī)意圖走國(guó)產(chǎn)高端、精品的產(chǎn)品路線，錘子手機(jī)能否值這個(gè)價(jià)，便成為外界大眾所關(guān)注的一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。作為一個(gè)小廠商、新品牌來(lái)說(shuō)，錘子手機(jī)如何去定價(jià)，我們暫且不論。

　　反而比較關(guān)心的一點(diǎn)是，為何諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商里面，定位高端旗艦路線的品牌不在少數(shù)，但是能夠像初生牛犢的錘子手機(jī)一樣，走中高端路線，敢于賣出高溢價(jià)的，卻是寥寥可數(shù)。可能有人會(huì)想，既然也有不少國(guó)產(chǎn)品牌走高端路線，為何就賣不出高溢價(jià)？但事實(shí)，真的是這樣？

品牌溢價(jià)

　　拋開其他客觀因素不談，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的定價(jià)能力，說(shuō)白了就是自身手機(jī)品牌的溢價(jià)能否達(dá)到某個(gè)層次的高度。很明顯，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)中確實(shí)很少有能做到一個(gè)高溢價(jià)的品牌，這就在某種程度上，決定了旗下手機(jī)定價(jià)所能達(dá)到的高度，其產(chǎn)品的好與壞頂多是決定了手機(jī)所能上升的潛力。

　　換句話說(shuō)，硬件性能頂尖、工藝設(shè)計(jì)突出、外形足夠吸引人，但是你的品牌若是不值錢，消費(fèi)者依舊不會(huì)買賬。比如說(shuō)錘子手機(jī)，換個(gè)對(duì)羅永浩一問三不知的普通人，你錘子揮得再起勁，也不會(huì)感興趣；又舉個(gè)例子，三、四線的城市，如果是 vivo 和 OPPO，即便是搭載 MTK 的處理器，在一批三星、索尼、HTC 環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也能賣出 2499 元的價(jià)格不心虛，照樣有人愿者上鉤。

營(yíng)銷攻勢(shì)

　　為什么，因?yàn)槿思业臓I(yíng)銷廣告攻勢(shì)已經(jīng)深入人心，宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營(yíng)造出的「國(guó)際范、裝大牌」，使得 vivo 和 OPPO 在一般人眼里，算得上國(guó)產(chǎn)里面拔尖，或者誤以為是日韓系的品牌，有著一定溢價(jià)能力。不過顯然，有著韓國(guó)女星代言明顯還不夠力度，知名度還是個(gè)問題。

　　那么，湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)士等各大衛(wèi)士的火熱綜藝節(jié)目中。亂入的 vivo 和 OPPO 的廣告語(yǔ)進(jìn)行反復(fù)洗腦，又如何？如果說(shuō)，隨即抽樣選取樣本進(jìn)行采訪，大部分人可以不知道 HTC 這個(gè)臺(tái)灣品牌，但是絕對(duì)不會(huì)對(duì)于 vivo 和 OPPO 這兩品牌感到陌生。因?yàn)椋瑥墓δ軝C(jī)時(shí)代開始，OPPO 和那個(gè)時(shí)候還叫步步高的 vivo 便開始了這種簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷手段，這么多年的積累，也該厚積薄發(fā)了。

工業(yè)設(shè)計(jì)

　　相比三星丑陋不堪的外形，對(duì)于有一定知名度，工藝設(shè)計(jì)取巧，更討女孩子歡迎的外形的 vivo 和 OPPO，只要是外行、且有一定消費(fèi)能力的用戶更愿意為此買單。在這部分人群里，外觀，永遠(yuǎn)是決定是否值得購(gòu)買一款手機(jī)的必要條件。至于硬件性能，夠用就行，更何況 vivo 和 OPPO 雖說(shuō)談不上性價(jià)比，還不至于這方面的體驗(yàn)不過關(guān)。

　　至于做工，可以說(shuō)，在國(guó)產(chǎn)品牌里面，以魅族、vivo、OPPO，以及一加幾家的產(chǎn)品做工水準(zhǔn)較高，這一點(diǎn)相信關(guān)注過拆機(jī)評(píng)測(cè)的用戶可以感受得到。可能有關(guān)系統(tǒng)的軟件層面，國(guó)產(chǎn)品牌的實(shí)力離蘋果、三星以及 HTC 或多或少有著一定的差距。但至少，做工方面，這幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌包括 vivo 和 OPPO 已經(jīng)大步邁近。

銷售渠道

　　為什么說(shuō)國(guó)產(chǎn)品牌很難賣出高溢價(jià)，那是因?yàn)椤钢腥A酷聯(lián)」以及小米的攪局，使得國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)價(jià)格的底線一再被拉低。但是，從目前來(lái)看，更多的還是反映在互聯(lián)網(wǎng)這一線上渠道，為了迎合性價(jià)比的打法。但線下渠道，也正是 vivo 和 OPPO 完爆其他國(guó)產(chǎn)品牌的不二法寶。

　　從功能機(jī)時(shí)代開始慢慢積累起來(lái)的龐大且完善的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，對(duì)這兩家的銷量有著極大的推力，尤其是在前面提到的三、四線城市，優(yōu)勢(shì)更為明顯。相反著，如果是 HTC 在這種地方反而不如 OPPO 和 vivo 強(qiáng)勢(shì)。即便是老牌的三星，OPPO 和 vivo 也完全有實(shí)力跟它較量一番。畢竟遍地開花的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，帶給用戶也摸得著看得見的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

　　如果按照 市場(chǎng)研究公司 iSuppli 公布的數(shù)據(jù)：小米手機(jī) 2013 年的凈利潤(rùn)有 30 億人民幣，是中國(guó)最賺錢的手機(jī)企業(yè)。利潤(rùn)排第 2 的是 OPPO，2013 年凈利潤(rùn)有 26 億人民幣，排名第 3 的是 vivo，2013 年凈利潤(rùn)有 20 億。悶聲發(fā)大財(cái)，大概便是說(shuō)的這兩家吧。